Lancer une entreprise de location de véhicules de loisirs prospère n’est pas simple, surtout si vous disposez de fonds limités pour démarrer. Cependant, il existe des centaines d’entreprises de location de vans et camping-cars dans le monde ayant commencé avec une flotte relativement petite et un budget limité. Heureusement, il existe de nombreuses méthodes différentes, et économiques, que les entrepreneurs peuvent utiliser pour développer rapidement leur flotte de location avec un investissement minimum. La gestion locative est certainement la plus efficace.
Chez Wheelbase Pro, nous travaillons en partenariat avec de nombreuses sociétés de location qui adoptent différentes stratégies pour développer leurs activités de location de véhicules de loisir en Amérique du Nord, en Europe et en Australie, et nous connaissons donc bien les étapes que les propriétaires doivent suivre pour développer leur flotte sans investir une fortune.
Dans cet article, nous allons parler de la gestion locative et des avantages qu’elle peut apporter à votre entreprise. Nous verrons également comment fonctionne la gestion locative et ce que vous devez faire pour développer votre parc en utilisant cette méthode.
Qu’est-ce que la gestion locative?
Avant d’aller plus loin, prenons un moment pour définir ce qu’est la gestion locative. D’une manière générale, la gestion locative est l’acte de déléguer à un tiers la gestion d’un bien pour qu’il soit vendu ou loué.
Pour les vans et camping-cars, le propriétaire du véhicule laisse le véhicule à une entreprise de location. Le propriétaire de l’entreprise de location est chargé de gérer l’annonce du véhicule, de promouvoir sa location auprès de ses clients et de s’occuper de l’entretien en échange d’une commission sur le prix de la location.
En d’autres termes, la gestion locative est une excellente solution pour les propriétaires de véhicules de loisir qui souhaitent rentabiliser leur véhicules sans s’occuper de la logistique. C’est aussi une opportunité pour les entreprises de location de véhicules de loisir pour élargir leur flotte sans investissement initial.
Comment fonctionne exactement la gestion locative?
Il est important de comprendre que chaque entreprise de location est différente et qu’une offre de gestion locative peut donc varier grandement en fonction de nombreux facteurs.
Comme nous l’avons expliqué précédemment, l’idée est que les propriétaires de vans ou camping-cars confient leurs véhicules inutilisés à des entreprises de location. Chaque fois qu’une location a lieu, le propriétaire reçoit un pourcentage du revenu locatif et l’entreprise de location perçoit le reste du paiement sous forme de commission.
Dans la grande majorité des cas, l’entreprise de location est responsable du nettoyage, de la réparation et de l’entretien des véhicules en gestion locative. Cela signifie que les propriétaires n’ont à se soucier de rien, si ce n’est de constater l’entrée de revenus supplémentaires. En outre, la gestion locative est également une solution gagnante pour les entreprises de location de camping-cars, car elles peuvent élargir leur flotte sans avoir à acheter de nouveaux véhicules.
Il existe de nombreux modèles différents de gestion locative pour les camping-cars. Par exemple, certaines entreprises se concentrent sur la distribution : leur rôle est de promouvoir les annonces de leurs propriétaires et de gérer les réservations, tandis que les propriétaires du camping-car gardent le véhicule chez eux et gèrent les départs et retours des clients, ainsi que l’entretien du véhicule. Certains loueurs proposent des formules à la carte avec une gamme de service allant de la distribution uniquement jusqu’à la gestion complète du véhicule et des locations. Les entreprises proposant des services d’hivernages sont particulièrement bien placées pour ajouter ce genre de service à leur offre.
Coûts et frais associés à la gestion locative
Il ne fait aucun doute que la gestion locative pour les véhicules de loisir permet aux entrepreneurs d’agrandir leur flotte à moindre coût. Mais, en tant que gérant d’entreprise, vous devez tenir compte de tous les frais supplémentaires que vous pourriez avoir à couvrir.
Selon le modèle de gestion locative que vous choisirez, vous serez probablement tenu de couvrir les frais de nettoyage, d’entretien, de réparation, de carburant, et parfois même d’assurance. Vous pouvez compensez certains de ces coûts en utilisant un logiciel spécialisé vous permettant de facilement gérer votre activité et partager certains de ces coûts avec le propriétaire avec un suivi simple et efficace.
Mais vous devez tout de même analyser votre cas particulier et vous préparer un budget incluant toutes les dépenses liées à votre activité de gestion locative.
Quels sont les avantages de la gestion locative?
Mettre en place un programme de gestion locative de camping-cars est un excellent moyen d’accroître la taille de votre parc sans engager de dépenses importantes. Cela vous apporte des avantages tels que:
Augmenter votre chiffre d’affaire sans énorme investissement
Le premier avantage, et le plus évident, de la gestion locative est qu’elle vous permet d’augmenter votre offre et générer plus de réservations sans avoir à supporter les coûts d’acquisition de nouveaux vans ou camping-cars.
Grandir plus rapidement
Au lieu d’attendre d’avoir les fonds nécessaires pour acheter un nouveau véhicule, ou de dépendre des délais de fabrication, vous pouvez démarchez et présenter l’idée à des propriétaires de véhicules de loisir et agrandir votre flotte plus rapidement.
Diversifier votre offre
En intégrant des camping-cars en gestion locative, vous pouvez étoffer et compléter votre offre en recherchant en priorité les modèles les plus demandés par vos clients. Les capucines auront du succès auprès des familles alors que les vans s’adresseront à un public plus jeune recherchant un peu moins de confort mais plus d’agilité.
Vous pouvez aussi explorer d’autres segments en vous adressant aux propriétaires de véhicules plus « atypiques » tels que des combi vintages ou des véhicules tous terrains équipés d’une cellule voire d’une tente de toit. Cela vous permet de répondre aux attentes d’un public plus large tout en testant le marché.
Élargir votre présence géographique
Un des avantages de la gestion locative lorsque le propriétaire garde le véhicule chez lui et que vous gérez la distribution est que vous augmentez mécaniquement votre couverture géographique.
En tant qu’entrepreneur, élargir votre présence géographique vous ouvre les portes sur de nouveaux marchés et représente une opportunité pour aller chercher de la croissance à moindre coût. Si vous affinez votre stratégie de gestion locative en allant cherches les bonnes opportunités, cela peut faire une vraie différence pour la croissance de votre entreprise.
Comment agrandir votre flotte grâce à la gestion locative?
Maintenant que nous avons couvert ses avantages, voyons les étapes que vous devez suivre pour vous lancer dans la gestion locative de véhicules de loisirs.
Créer un programme gestion locative
La première étape consiste à construire votre offre et déterminer les modalités de votre programme de gestion locative. Prenez tout particulièrement le temps de définir les modèles de véhicules de loisir que vous souhaitez proposer, la logistique de vos opérations et bien sûr les taux de commissions dont vous avez besoin pour rentrer dans vos frais.
Communiquez avec des partenaires potentiels
Une fois que vous avez clarifié votre modèle de gestion locative, il est temps de vous faire connaître et de contacter des propriétaires particuliers prêts à mettre leurs véhicules en gestion chez vous.
En d’autres terme, lancez votre stratégie de démarchage : identifiez votre public, déterminez comment l’atteindre, élaborez un message clair et assurez-vous que les propriétaires potentiels comprennent l’intérêt de votre proposition de gestion locative. Si elle est bien menée, cette étape devrait vous permettre d’attirer vos premiers propriétaires/partenaires rapidement. Pensez évidement à vous appuyer sur ces premiers partenaires pour faire grandir votre communauté (témoignages, bouche-à-oreille, parrainage…).
Créez vos annonces et commencez à louer!
Lorsque vous signez vos premiers mandats de gestion, l’étape suivante est d’inspecter en détails le véhicule et prendre des photos de qualité. Vous pourrez ainsi créer une annonce rapidement dans votre système de gestion afin de le rendre disponible au plus vite. La meilleure manière de fidéliser vos propriétaires/partenaires et de leurs prouvez que le modèle fonctionne en leurs versant des premiers revenus rapidement.
Prêt à agrandir votre flotte?
Il existe différentes manières de développer votre flotte locative de véhicules de loisir, mais peu d’entre elles sont aussi rapides et rentables que la gestion locative. C’est la raison pour laquelle Wheelbase PRO comprend une fonction dédiée pour gérer les véhicules en gestion locative, communiquer avec les propriétaires et envoyer des rapports d’activité complets.
Si vous voulez en savoir plus sur la façon d’accroître votre flotte grâce à la gestion locative, n’hésitez pas à contacter notre équipe qui se fera un plaisir de vous en dire plus.